Контекст
Клиент, нанятый ІТ-компанией в качестве торгового специалиста, получил устное обещание повышения до должности коммерческого директора, если в течение 90 дней привлечет новые продажи на сумму 1 миллион крон. Он выполнил это условие, несмотря на сложные условия конца календарного года. Должность коммерческого директора ему устно подтвердил CEO компании, а клиент регулярно принимал активное участие в совещаниях на уровне C-level.
Когда он поднял вопрос о компенсации, компания сначала пыталась его отговорить, а затем отстранила от совещаний без какого-либо решения вопроса. Вскоре на его место был нанят другой человек. После безуспешных попыток актуализировать договор клиент расторг контракт без отработки и обратился в NAWI Europe a.s. с просьбой о юридическом представительстве.
Цель — добиться признания ответственности второй стороны и справедливого финансового урегулирования, включая комиссионные за проекты, которые не были предусмотрены первоначальным договором.
Когда он поднял вопрос о компенсации, компания сначала пыталась его отговорить, а затем отстранила от совещаний без какого-либо решения вопроса. Вскоре на его место был нанят другой человек. После безуспешных попыток актуализировать договор клиент расторг контракт без отработки и обратился в NAWI Europe a.s. с просьбой о юридическом представительстве.
Цель — добиться признания ответственности второй стороны и справедливого финансового урегулирования, включая комиссионные за проекты, которые не были предусмотрены первоначальным договором.
Задачи
- Провести юридический анализ обязательств, возникших из конклюдентных договоренностей.
- Подготовить стратегию досудебных переговоров, которая заставит вторую сторону заключить соглашение.
- Предоставить юридическую аргументацию относительно «шварц-системы» и связанных с ней репутационных рисков.
- Рассчитать финансовый ущерб, включая недоплаты и невыплаченные комиссионные.
- Достичь соглашения об урегулировании в течение нескольких месяцев без затяжного спора.
Юридический анализ и подход
- Мы подготовили правовое заключение о возникновении новой должности путем выполнения обязанностей коммерческого директора.
- Идентифицировали элементы шварц-системы и ее возможные последствия для второй стороны.
- Подготовили комплексное юридическое требование о заключении соглашения об урегулировании.
- Предложили размер ущерба и подкрепили его доказательствами вклада клиента (коммерческие возможности, внутренняя коммуникация, электронная почта, участие в стратегических совещаниях).
- Согласовали справедливое соглашение об урегулировании, которое включало и комиссионные с будущих проектов.
Ключевой момент
Переломным стал момент, когда клиент сразу расторг договор после того, как узнал, что ІТ-компания не планирует выплачивать никакой компенсации и пытается скрыть его участие в деятельности. Именно тогда ситуация изменилась – клиент взял инициативу в свои руки и, благодаря юридическому сопровождению NAWI Europe, начал диктовать правила игры. Эта решимость, в сочетании с отличным таймингом и сильной аргументацией, заставила оппонента уступить и подписать соглашение об урегулировании.
Результат
- Клиент получил компенсацию в размере 290 000 крон без необходимости судебного процесса.
- Была признана ответственность второй стороны за бездействие и невыполнение устных договоренностей.
- Соглашение об урегулировании включало право на комиссионные от текущих проектов, даже несмотря на то, что эти требования не были закреплены в первоначальном договоре.
- Клиент получил юридическую поддержку и вышел из финансового кризиса.
«Больше всего меня разозлило, как ИТ-компания повела себя в этой ситуации и как поставила меня в трудное финансовое положение. Я благодарен, что NAWI Europe помогла мне достичь справедливого урегулирования без затяжного суда».
Юридические направления
- Договорное коммерческое право
- Устные договоренности и конклюдентные правовые действия
- Досудебное урегулирование и соглашения
- Шварц-система и неосновательное обогащение
Ключевые слова
#урегулирование #шварцсистема #конклюдентныесоглашения #NAWI #справедливоерешение #коммерческийдиректор
